行動派才是實力派！揭秘雅迪“上海王”經銷商生意經
新車評網
2018-01-04評台中包通馬桶論 (0)
雅迪“上海王”這個稱呼聽起來有些誇大，但當你發現王興東同時管理著300多傢雅迪電動車門店的時候，就不會在意這個稱呼，並轉而對他背後的生意經充滿好奇瞭。
上海堪稱國內電動車行業競爭最激烈的核心區域之一。在這座容納2400多萬人口的城市中，品牌更迭頻率、產品換代速度都比其他地區更迅速、更頻繁。王興東作為上海地區雅迪經銷商總代理在這樣激烈的競爭環境中不僅屹立不倒，且經營規模逐年擴大，靠的是一套獨特的“內功心法”。
提升銷量的最佳捷徑
王興東是地地道道的北方人，一人闖蕩上海灘，最初在機車工廠供職，經營過摩托車，如今已成為雅迪上海地區經銷商總代理。這樣的經歷本身就有幾分傳奇色彩，再加上沉穩、寡言的性格，會讓不少人覺得他深不可測。
事實上，談到自己的事業秘訣，王總的回答簡單直接，透露著北方人的直爽和坦誠，“提高銷量就要多開店”。
他表示，在上海這座人口密集，競品眾多的區域，每多開一傢店，就意味著為品牌多開瞭一扇窗，也為消費者多開瞭一道門，這是一個層次；更重要的是，多一傢門店，就多瞭一個服務點，能夠更好的滿足消費者就近保養、維修的需求。“雖然雅迪的返修率低在電動車圈子裡是公認的，但服務點越多，消費者購車、用車都會越放心、越安心。”
跑贏市場的三駕馬車
王總平時話不多，做事從不拖泥帶水，是徹頭徹尾的行動派。在他看來，要跑贏市場首先要讓自己強起來。這其中，產品、服務、內部管理是三個尤為關鍵的制勝重點，被他形象的稱為“跑贏市場的三駕馬車”。
產品方面，他對雅迪“更高端”的定位非常認同。在當前電動車行業產品同質化嚴重的情況下，“更高端”的戰略方向讓雅迪與其他品牌區別開來，品牌形象和高度讓消費者眼前一亮；同時“更高端”的定位也為雅迪自身的提升提供瞭持續、有力的鞭策。
服務方面，王總表示，這是雅迪的強項，也是自己的強項。雅迪所提供的是對標汽車售後的五星級服務，在行業內首屈一指。經營雅迪多年，讓他這個“糙漢子”也養成瞭耐心、細致的服務意識。“我們要讓消費者感受到，在雅迪購車不但產品一流，服務也是貴賓級的、VIP式的。”
內部管理更是王興東成就事業高峰的重要保障。用他自己的話說，沒有人生下來就是管理天才，隻有持續不斷的學習才會有所提高。雅迪給經銷商朋友提供瞭全面、系統的提升平臺，打造瞭專門的店鋪銷售運營系統和雅迪企業大學。“把公司經營過程中最有營養的東西手把手交給經銷商，確保新人快速上手，老兵更加資深。”
高端電動車未來台中清化糞池推薦無止境
2017年，王興東所管轄的雅迪門店總銷量較去年大漲35%；而剛剛從雅迪更高端戰略成果發佈會回來的王興東對於2018年的銷售目標和經營規劃早已成竹在胸。他表示，雅迪年銷400萬輛隻是開始，更大的成就還在後頭，他有信心與雅迪一起創造更大的銷量奇跡。
從最初選擇與雅迪一路台中通馬桶同行，到如今成功管理300多傢門店，他見證瞭雅迪從民族品牌到國際大牌的躍升，同時也更加堅定自己對高端電動車潛力和未來趨勢的判斷。他相信，在雅迪這樣的“更高端”車企帶領下，中國高端電動車市場會越來越大，越來越成熟。
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